Dobra prezentacja nieruchomości może dziś zdecydować o cenie sprzedaży. Lubelscy pośrednicy rozmawiali o sile video

Kupujący podejmują dziś pierwsze decyzje bardzo szybko. Przeglądają dziesiątki ofert, porównują zdjęcia, oglądają krótkie filmy, sprawdzają lokalizację i już po kilku sekundach decydują, czy dana nieruchomość ich interesuje. Dla właścicieli oznacza to jedno: nawet dobra nieruchomość może zostać pominięta, jeśli zostanie słabo zaprezentowana.

Właśnie o tym rozmawiali uczestnicy 79 Śniadania Lubelskich Pośredników. Spotkanie poświęcono roli video w budowaniu rozpoznawalności pośrednika, prezentacji ofert oraz skuteczniejszej komunikacji z klientami.

Temat spotkania brzmiał: „Jak video buduje rozpoznawalność pośrednika”. W praktyce rozmowa dotyczyła jednak nie tylko samych pośredników, ale również właścicieli nieruchomości, którzy oczekują dziś profesjonalnej obsługi, lepszej ekspozycji swojej oferty i skuteczniejszego dotarcia do osób realnie zainteresowanych zakupem.

Podczas spotkania podkreślano, że video przestało być dodatkiem do ogłoszenia. Coraz częściej jest jednym z narzędzi, które pozwala szybciej pokazać potencjał nieruchomości. Film może lepiej oddać układ mieszkania, przestrzeń domu, widok z okien, otoczenie budynku czy klimat lokalizacji. Dobrze przygotowany materiał może zatrzymać uwagę kupującego na dłużej niż samo zdjęcie.

To szczególnie ważne w czasie, gdy konkurencja ofert w internecie jest bardzo duża. Kupujący nie analizują wszystkich ogłoszeń z taką samą uwagą. Najpierw reagują na obraz. Dopiero później czytają opis, sprawdzają szczegóły i kontaktują się ze sprzedającym lub pośrednikiem.

Jak podkreśla Marek Kloc, organizator Śniadań Lubelskich Pośredników, temat video nie pojawił się przypadkowo.

– Video przestało być dodatkiem do ogłoszenia. Dziś jest jednym z narzędzi budowania zaufania do pośrednika, zanim klient jeszcze zadzwoni lub wyśle pierwszą wiadomość. Podczas naszych spotkań staramy się rozmawiać o tym, co realnie zmienia codzienną pracę biur nieruchomości. Nie chodzi tylko o modę na rolki czy krótkie filmy. Chodzi o sposób komunikacji z klientem, który coraz częściej najpierw ogląda, sprawdza i ocenia w internecie, a dopiero później podejmuje kontakt – mówi Marek Kloc.

Uczestnicy spotkania rozmawiali także o tym, jakie treści video mogą wspierać sprzedaż nieruchomości. Omawiano przykłady krótkich filmów ofertowych, materiałów pokazujących lokalizację, wypowiedzi eksperckich, relacji z prezentacji oraz treści budujących wiarygodność pośrednika. Zwracano uwagę, że skuteczna komunikacja video nie musi oznaczać kosztownej produkcji. Ważniejsze są jasny przekaz, autentyczność, regularność i zrozumienie potrzeb odbiorcy.

Dla właścicieli nieruchomości oznacza to, że wybór sposobu prezentacji oferty ma coraz większe znaczenie. Profesjonalnie przygotowane ogłoszenie, dobre zdjęcia, opis, film, odpowiednia dystrybucja i aktywna komunikacja mogą pomóc wyróżnić nieruchomość na tle innych ofert. W praktyce może to przełożyć się na większą liczbę zapytań, szybsze prezentacje i lepszą pozycję negocjacyjną sprzedającego.

Śniadania Lubelskich Pośredników od 10 lat gromadzą osoby zawodowo związane z rynkiem nieruchomości. W spotkaniach uczestniczą pośrednicy, właściciele biur, doradcy, rzeczoznawcy, zarządcy oraz osoby współpracujące z branżą. Formuła łączy edukację, wymianę doświadczeń, rozmowy o aktualnych zmianach na rynku oraz networking.

79 spotkanie było jednocześnie ostatnim stacjonarnym śniadaniem przed wakacyjną przerwą. W czerwcu zaplanowano jeszcze integracyjne spotkanie w mniej formalnej formule — kajaki na Roztoczu. Następnie cykl przejdzie w przerwę wakacyjną, a po wakacjach środowisko nieruchomości spotka się ponownie podczas planowanej konferencji branżowej.

– Śniadania od lat są miejscem rozmowy, wymiany doświadczeń i budowania relacji między osobami, które na co dzień pracują na lokalnym rynku nieruchomości. To nie są spotkania wyłącznie po to, żeby się zobaczyć. To przestrzeń, w której można szybciej reagować na zmiany, zdobywać wiedzę i budować standardy pracy z klientem – podsumowuje Marek Kloc, organizator.

Rynek nieruchomości zmienia się razem z zachowaniami klientów. Dziś nie wystarczy już tylko dodać ogłoszenia na portal. Coraz większe znaczenie ma sposób opowiedzenia historii nieruchomości, pokazania jej atutów i dotarcia do właściwych odbiorców.

Dlatego temat video w sprzedaży nieruchomości staje się coraz bardziej praktyczny. To nie tylko element marketingu. To narzędzie, które może wspierać właściciela w jednej z najważniejszych transakcji finansowych w życiu.

Wydarzenie odbywa się przy współpracy z partnerami, którzy wspierają rozwój lokalnego rynku nieruchomości. Patronem medialnym cyklu jest portal lublin112.pl, pokazujący ważne inicjatywy społeczne i gospodarcze regionu, a patronem merytorycznym Akademia WSEI w Lublinie, która wzmacnia edukacyjny i ekspercki wymiar spotkań.